إزاي تسعّر جلسات العلاج الطبيعي وتعمل باقات
آخر تحديث:
سعر الجلسة من أصعب القرارات على صاحب المركز: لو غالي الحالات تروح لمركز تاني، ولو رخيص المركز يشتغل كتير ويكسب قليل. الدليل ده بيوريك تحسب السعر المناسب من الأرقام بتاعتك أنت، مش من أسعار الناس.
١. احسب تكلفة الجلسة الواحدة
اجمع المصاريف الثابتة في الشهر (إيجار، كهربا، مرتبات ريسبشن ونظافة، أجهزة، إنترنت، سيستم) واقسمها على عدد الجلسات اللي بتعملها في الشهر. ده نصيب الجلسة من المصاريف الثابتة.
ضيف عليه أجر الأخصائي في الجلسة (سواء نسبة أو مبلغ ثابت)، وأي أدوات بتستهلكها في الجلسة. الناتج هو تكلفة الجلسة الحقيقية.
- مثال: مصاريف ثابتة ٦٠ ألف ÷ ٤٠٠ جلسة = ١٥٠ جنيه للجلسة
- أجر الأخصائي ١٢٠ جنيه + أدوات ٢٠ جنيه
- تكلفة الجلسة = ٢٩٠ جنيه
٢. حدد هامش الربح
بعد ما تعرف التكلفة، حدد الربح اللي محتاجه في الجلسة. لو التكلفة ٢٩٠ وعايز ربح ٣٠٪، يبقى السعر حوالي ٣٨٠ جنيه. قارن بعدها بأسعار المراكز اللي حواليك عشان تتأكد إنك في المنطقة المعقولة.
افتكر إن الغياب بيرفع التكلفة: الأخصائي اللي ميعاده فاضي بياخد أجره برضه في أغلب المراكز.
٣. باقات الجلسات: خصم مقابل التزام
الباقة (مثلاً ١٢ جلسة) بتفيد الاتنين: الحالة بتاخد سعر أقل، والمركز بيضمن إن الحالة هتكمّل خطة العلاج وبياخد فلوس مقدّم. الخصم المعقول للباقة غالباً بين ١٠٪ و٢٠٪ من سعر الجلسات منفردة.
حدد للباقة مدة صلاحية (مثلاً شهرين لباقة ١٢ جلسة) عشان الجلسات متفضلش مفتوحة لسنة.
- ١٢ جلسة علاج طبيعي بسعر ثابت للباقة
- باقة مركبة: علاج طبيعي + حجامة بسعر للجلسة الواحدة
- سعر إضافي واضح لأي خدمة زيادة في نفس الجلسة
٤. الخصومات: مين يقرر؟
الخصم اللي الريسبشن بتديه من غير ما حد يعرف بياكل ربح المركز بالتدريج. خلّي الخصومات بموافقة صاحب المركز بس، ومتسجلة باسم الحالة والسبب، عشان تعرف آخر الشهر الخصومات كلفتك كام.
٥. راجع السعر كل ٦ شهور
الإيجار والمرتبات والأسعار بتزيد. راجع تكلفة الجلسة كل ٦ شهور، ولو اتغيرت كتير عدّل السعر للحالات الجديدة، وسيب الباقات اللي اتباعت بسعرها القديم لحد ما تخلص.
أسئلة بتتكرر
الباقة تتحسب ربح إمتى؟
كل جلسة بتتحسب ربح لما تتعمل فعلاً. فلوس الباقة المدفوعة مقدّم دين على المركز للحالة لحد ما الجلسات تخلص.
أعمل خصم قد إيه على الباقة؟
غالباً بين ١٠٪ و٢٠٪. المهم إن سعر الجلسة جوه الباقة يفضل أعلى من تكلفتها الحقيقية.
ينفع أعمل باقة فيها أكتر من نوع جلسة؟
أيوه، زي علاج طبيعي مع حجامة أو مع جلسة مائية، بسعر واضح للجلسة المركبة وسعر لأي إضافة.
باقات جلسات العلاج الطبيعي
اعمل باقات جلسات بسعرك (مثلاً ١٢ جلسة بـ ٣٤٠٠)، والريسبشن تبيعها، والجلسات بتتخصم من الباقة لوحدها، والربح بيتحسب صح: الفلوس رصيد لحد ما الجلسة تتعمل.